銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規(guī)劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報(bào)價(jià)。在我們與客戶溝通時(shí)，應(yīng)該先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值，這樣會(huì)在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念：他們的產(chǎn)品很有價(jià)值，價(jià)格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，可以先給客戶報(bào)一個(gè)對(duì)方感覺有點(diǎn)貴，但又不超出對(duì)方承受范圍的價(jià)格；如果客戶砍價(jià)，銷售員可以給與一定的優(yōu)惠，以顯示我們的誠(chéng)意，這樣會(huì)令客戶更容易接受我們的報(bào)價(jià)，也有助于雙方達(dá)成合作意向。

　　葉縣位于河南省中部偏西南，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，主要有鹽、石油、煤、鐵、鋁釩土、鉀、石墨、大理石、白云巖等；境內(nèi)鐵路、高速公路、縣鄉(xiāng)級(jí)公路縱橫交錯(cuò)，分布全境，方便了人們的出行，更令物資輸送更加便捷；這對(duì)中石恒達(dá)來說，是個(gè)開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的便利條件。要在該縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，需要進(jìn)行更加深入的了解，掌握更多相關(guān)信息。

　　葉縣2011年以畜牧業(yè)為重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶800戶，帶動(dòng)畜牧業(yè)產(chǎn)值達(dá)到31億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到55%。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。