對于銷售人員來說，要想做好銷售工作，就必須加強對信任的研究。不理解信任的深刻含義，不明白信任的作用怎能做好硬脂酸鈣銷售工作。

　　簡單來說，做銷售就是作關系；如果硬脂酸鈣銷售人員與客戶之間缺乏基本的信任，則雙方很難建立良好的合作關系。如果雙方之間沒有良好的關系，客戶基本上不會與你合作，更不可能從你這里購買產品。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，招聘員工應該選擇有誠信的人；企業在從事商業活動時應該樹立自己誠信的形象，在培訓員工時也應該加強對誠信的培養；因為將誠信的員工在與客戶交流過程中更容易贏得客戶的信任，這會令員工開展工作更加順利。

　　近年來，內黃縣非常重視工業經濟的發展，不斷優化商業環境；截止2012年底工業企業共有461家，其中規模以上企業77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農副產品加工等優勢產業。中石恒達要在本地開展業務，當然應該先了解該地區的經濟結構和產業現狀，從中發展開展硬脂酸鈣業務的潛力如何，這樣才能逐步把企業的業務做得越來越好。

　　內黃縣產業集聚區是省級產業集聚區，其中以陶瓷產業為主導。北片區形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農副產品深加工產業區和以醫療器械、鍋爐部件、農機生產等為龍頭的裝備制造產業區。了解這些產業的發展水平，才能評估當地發展硬脂酸鈣業務的潛力大小。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。