拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售硬脂酸鈣才更容易提升銷售業績。

　　比如，如果你想在渭南開展業務，首先需要了解當地的實際情況，分析該地區在銷售硬脂酸鈣方面存在什么樣的潛力，企業應該投入多少資源在該地區開展業務；對渭南情況了解越多，工作做得越細致，對開展硬脂酸鈣業務就越是有利。

　　渭南市，地處陜西關中渭河平原東部，是中國重要的商品農業基地，工業以電力、煤礦、木材為支柱，礦產資源豐富。

　　全年實現生產總值1349.01億元，比上年增長12.0%。人均生產總值25327元，比上年增長11.7%。

　　農業方面，渭南市已形成了糧食、棉花、蘋果、烤煙、花生、秦川牛、奶山羊、籠養雞、生豬、漁業10大商品基地。

　　2013年實現工業增加值656.83億元，比上年增長15.6%，其中規模以上工業企業完成增加值603.30億元，增長16.3%。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。