業(yè)務(wù)人員在銷售硬脂酸鈣時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到心存疑慮的客戶，他們不會(huì)立馬下決心購(gòu)買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學(xué)上講，這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺(jué)到他人向其推銷硬脂酸鈣產(chǎn)品時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生不信任感。

　　要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應(yīng)該先從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地介紹有關(guān)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進(jìn)，一急就會(huì)令客戶產(chǎn)品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　東營(yíng)市是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)、山東半島城市群的重要組成部分。

　　主要有石油、天然氣、鹵水、煤、地?zé)?、黏土、貝殼等?/p>

　　2014年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3430.49億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)10.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值123.99億元，增長(zhǎng)4.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2345.08億元，增長(zhǎng)10.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值961.42億元，增長(zhǎng)9.2%。人均生產(chǎn)總值163982元，增長(zhǎng)9.4%。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過(guò)程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。