開(kāi)展銷(xiāo)售工作，口才太差勁是不行的，這樣會(huì)影響與硬脂酸鈣客戶的溝通效果，更會(huì)妨礙業(yè)務(wù)的推進(jìn)；這并不是說(shuō)做銷(xiāo)售一定要口才非常棒才行，至少需要銷(xiāo)售人員口齒清晰，能夠清楚的闡述自己要表達(dá)的意思，能夠讓客戶非常容易的理解自己要表達(dá)什么觀點(diǎn)，這就可以了。

　　除此之外，很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)硬脂酸鈣客戶的意見(jiàn)和建議，多給客戶表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)；這樣做一方面是出于對(duì)客戶的尊重；另一方面，客戶說(shuō)的多，銷(xiāo)售人員才能明白客戶的痛點(diǎn)在哪里，才更容易從客戶的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等等。

　　吉安市，位于江西省中部，羅霄山脈中段，贛江中游。下轄2區(qū)1市10縣。2004年底，全市總?cè)丝?66.5萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口99.8萬(wàn)人。

　　工業(yè)有機(jī)械、化工、煉樟腦、造紙、皮革、食品加工等，以樟腦、樟木箱、皮革制品等傳統(tǒng)產(chǎn)品著稱(chēng)。

　　2013年，吉安市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1120億元、增長(zhǎng)11%，財(cái)政總收入169億元、增長(zhǎng)18.5%，規(guī)模工業(yè)增加值突破500億元、增長(zhǎng)14%，固定資產(chǎn)投資達(dá)到1090億元、增長(zhǎng)23%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破300億元、增長(zhǎng)14%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22348元、增長(zhǎng)11%，農(nóng)民人均純收入達(dá)到8020元、增長(zhǎng)13%，多項(xiàng)指標(biāo)增幅位居全省前列，呈現(xiàn)出總量規(guī)模與質(zhì)量效益同步提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民生活同步增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

　　科研人員通過(guò)紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時(shí)，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時(shí)間得到明顯提高。通過(guò)紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過(guò)程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷(xiāo)售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷(xiāo)售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。