做業(yè)務(wù)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只關(guān)心眼前小利。很多業(yè)務(wù)人員為什么難以獲得突出業(yè)績(jī)？歸根到底，還是這些人眼界不行，只注意眼前的蠅頭小利，無(wú)法站在更高的層次上看待問題。

　　硬脂酸鈣廠家要想獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，就要注意提升銷售人員看問題的角度和層次；層次越高，則開展業(yè)務(wù)的格局越大，這樣以來(lái)更容易把業(yè)務(wù)做得更好，更加靈活，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的。

　　很多銷售人員只顧眼前利益，甚至采取蒙騙客戶的方式來(lái)銷售產(chǎn)品，這樣只能獲得一時(shí)的業(yè)績(jī)，但絕對(duì)不可能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做長(zhǎng)久。

　　六安市，位于安徽省西部，處于長(zhǎng)江與淮河之間，大別山北麓，是大別山區(qū)域中心城市，是國(guó)家級(jí)皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的成員城市，安徽省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈合肥經(jīng)濟(jì)圈的副中心城市，國(guó)家級(jí)交通樞紐城市。下轄3區(qū)4縣；至2012年，統(tǒng)計(jì)總?cè)丝跒?10.3萬(wàn)人。

　　2014年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1091億元，增長(zhǎng)7.5%，財(cái)政收入142.1億元，增長(zhǎng)11.3%，城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入20378元，增長(zhǎng)9.2%。農(nóng)村常住居民人均可支配收入8354元，增長(zhǎng)11%；實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值440億元，增長(zhǎng)10%，完成固定資產(chǎn)投資1000億元，增長(zhǎng)18.5%，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額488億元，增長(zhǎng)12.5%，全年接待游客2412萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入163億元。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。